Entro il 2027 i marketplace online di terze parti saranno il canale di vendita al dettaglio più grande e in più rapida crescita a livello globale.
Rappresenteranno quasi i due terzi delle vendite online, con i quattro marketplace online globali, Amazon, Alibaba, Pinduodo e JD.com, responsabili di 4,3 trilioni di USD di vendite globali, rispetto ai 2,5 trilioni di USD di oggi.
I motivi per vendere online sui marketplace europei alternativi ad Amazon
Si stima che ci siano 480 marketplace in tutto il mondo, il 37% dei quali ha un negozio nell’area di lingua tedesca (GSA), l’area dove avvengono le maggiori vendite online per volume d’affari – Dati Gominga
La gran parte di questi marketplace è anche presente in molti altri paesi europei
- Il numero di marketplace attivi è più che raddoppiato dal 2015 al 2021.
- I marketplace rappresentano fino al 50% del volume totale dell’e-commerce a seconda della geografia, con tassi di crescita superiori alla media in molti Paesi.
- Il 30% dei marketplace offre la piattaforma tecnologica con servizi adiacenti e vende anche il proprio stock.
- Significa che i marketplace sono in concorrenza con i produttori o i rivenditori che vendono sui loro marketplace.
- Circa il 50% dei marketplace in Europa e globali sono generalisti in termini di assortimento di prodotti.
- La moda e il lifestyle sono il più grande segmento specifico del settore, seguito dall’elettronica di consumo e dall’home & living.
- I marketplace B2C sono chiaramente in testa, ma il numero di operatori B2B sta crescendo rapidamente.
- Sono in crescita anche nuovi formati come il social commerce e la vendita di contenuti.
- Negli ultimi 5 anni sono nati molti nuovi marketplace, alcuni dei quali hanno già cessato di esistere. Il consolidamento del mercato è ancora lontano.
- Amazon non è secondo a nessuno per quanto riguarda il traffico e i servizi di marketplace (almeno al di fuori dell’Asia).
Tuttavia, c’è ancora spazio per gli operatori con prodotti o servizi che non rientrano nella “macchina Amazon”. Ad esempio, la moda, il cibo o i nuovi formati come il social commerce. - Interessante capire come stia crescendo la propensione alla vendita su marketplace per il segmento salute e bellezza, fino ad oggi presidiato da molte piccole farmacie online. Da prestare attenzione alle mosse di Red Care, che è già un marketplace in Germania e, naturalmente, di Amazon.
- Temi come il social commerce o i contenuti generati dagli utenti (UGC) sono di vitale importanza per i marketplace e per tutti i loro partecipanti.
- Le recensioni dei prodotti, le domande sui prodotti e le recensioni dei venditori non solo hanno stabilito la nozione di comunità all’interno dello spazio dell’ecommerce, ma consentono anche a produttori, marchi e rivenditori di ottenere un feedback diretto dai consumatori e di interagire con loro.
- In combinazione con l’intelligenza artificiale, questo porta a possibilità completamente nuove per quanto riguarda le ricerche di mercato e la centralità del cliente.
- Il settore continuerà a innovarsi e a cambiare rapidamente.
- Le domande da porsi sono: quali tendenze asiatiche avranno successo in tutto il mondo e se l’Europa riuscirà mai a creare un vero leader tecnologico.
Non ha molto senso scommettere su un sola carta
Se viene bloccato il tuo account venditore su Amazon la tua attività si blocca.
Se utilizzi più marketplace ti consente maggiore flessibilità, puoi provare altre piattaforme e scoprire la migliore piattaforma per i tuoi prodotti.
Sono ormai molti i venditori, i produttori e i marchi che si organizzano per vendere su più marketplace a partire dall’Europa.
Se vendi su più piattaforme i prodotti saranno disponibili ad un pubblico più vasto e potresti anche risparmiare nella gestione complessiva delle vendite.
Le recensioni dei clienti che si leggono sui marketplace, oltre ad Amazon e Google, stanno acquisendo rilevanza.
Sebbene le recensioni sui marketplace online come Amazon e Google siano ancora determinanti in termini di ricerca e reperimento di informazioni durante il customer journey, uno studio di Splendid Research, citato da Gominga, mostra come le recensioni dei clienti sui diversi marketplace siano una importante fonte di informazioni nella fase di ricerca.
Vendere online su questi marketplace europei
Come vedi ci sono molte opportunità di vendita sui marketplace, per arrivare rapidamente ai consumatori di tutta Europa e offrire i tuoi prodotti.
Se hai bisogno di una consulenza esperta per scegliere e programmare la tua attività sui marketplace, contattaci per una consultazione iniziale.
