Bisognerebbe riflettere di più sulla esperienza di acquisto online, facendoci guidare dal nostro istinto di consumatore. Se penso a quello che faccio quando cerco qualcosa, sono decisamente banale, perché come molti sono attratto dal merchandising e dalla esposizione della merce. In un centro commerciale, in una via di negozi, guardo le vetrine, mi faccio attrarre e […]
Mentre sto scrivendo la seconda edizione del libro Ecommerce, comincio ad affrontare la questione delle vendite online da una nuova prospettiva. Sarà l’aria della difficoltà economica generale che induce a pensare in maniera strategica, ma ho la netta impressione che stiamo attraversando una fase di rapidissimi cambiamenti. Sono convinto che le cose che cambieranno rapidamente […]
Vendere su eBay non è semplicemente caricare prodotti sul marketplace ed aspettare che si vendano da soli. Esistono metriche di eBay che richiedono attenzione ed ottimizzazione. Saper cambiare è il modo migliore per migliorare e si vuole restare in cima alle vendite devi sempre tener d’occhio le modifiche che eBay fa alle sue metriche. Ultime […]
Quando si parla di vendere online e si affronta l’argomento dei marketplaces, spesso sembra si parli di vendite residuali, qualche cantinaro che vende cose banali pescate qui e là, pochi hobbysti che scambiano prodotti tra loro. La realtà è ben diversa e merita molta attenzione. Alcuni numeri. 152,3 milioni sono i consumatori su eBay nel mondo […]
Tra le prime domande, rivolte da chi vuole vendere online, c’è sempre: “qual’è la miglior piattaforma di vendita?” Non è una domanda facile né scontata, perché connessa a molte variabili e scelte diverse. Invece di partire dalla piattaforma (meglio questo di quello), partirei sempre dai costi, perché parlare di costi aiuta a far chiarezza sulla […]
Se ricordi i primi tempi di Internet, quando le connessioni avvenivano su modem, i primi che misero online un sito e-commerce semplicemente aspettavano che qualcosa accadesse e speravano che il traffico migliorasse. La metrica che contava era il numero delle pagine viste ed era l’unica su cui si fondava una misurazione di valore, per se stessi e […]
La competizione sulle vendite cresce giorno per giorno. Le vendite online sono il terreno ideale dove si formano monopoli ed uno si scoraggia quando pensa che il 70% dei beni venduti online sono appannaggio di una decina di grandi siti. Competere sul restante 30% in migliaia e migliaia di venditori è difficile. A ben guardare […]
Il dropshipping è un modello di business che affascina perché puoi vendere senza gestire direttamente un inventario, puoi seguire le vendite dal desktop o da un tablet e molti immaginano che si diventi ricchi in poco tempo, senza sforzo. Il dropshipping può essere usato su tutto il catalogo, oppure solo su una parte delle merci in vendita, […]