Dal giorno del ringraziamento, al Black Friday, fino al Cyber Monday. Nato come evento per la vendita in store, il Black Friday si è trasformato in un grande evento online. Le vendite crescono velocemente il Giovedì del Giorno del Ringraziamento, poi il sabato e la domenica, in modo superiore al Black Friday e al Cyber Monday. […]
Archivio Categoria: Strategie eCommerce
Conoscere strategie per il proprio eCommerce, applicare tattiche e gestire le operazioni. Comprendere che le operazioni guidano il commercio, prima del marketing e del brand.
L’eCommerce B2B ha molte possibilità di crescita e può essere adottato da molte aziende. La tentazione comune è di utilizzare gli stessi strumenti e le stesse funzioni del B2C con cui si ha familiarità da almeno una decina di anni. Cosa prendere dal commercio B2C e quali caratteristiche non prendere dovrebbe essere un decisione importante. La […]
Con milioni di offerte di prodotti, i grandi marketplace come Amazon, eBay e Aliexpress, sono i primi nell’e-commerce. Per molti rivenditori si pone la questione se sia davvero utile avere il proprio negozio online. Abbiamo riassunto i pro e i contro. Hai più libertà di progettare il tuo negozio, ma devi anche prendere molte più […]
Cos’è l’eCommerce, cos’è la vendita, se non attività tutte guidate dalle operazioni? A leggere quello che arriva da molte segnalazioni, dalle letture di post e dalle aspettative di tante persone e aziende, sembra che l’obiettivo sia di creare rapidamente un negozio online, non importa dove, su Amazon o su un proprio dominio per iniziare a […]
Zalando e Farfetch cambiano il mercato della vendita di abbigliamento Zalando è un fenomeno enorme di vendita al dettaglio in tutta Europa. In Germania, vanta una popolarità di brand pari al 95% tra i clienti adulti. Negli ultimi anni Zalando ha aperto centri di distribuzione in molti paesi europei tra cui l’Italia. Zalando è una […]
ecommerce, Strategie eCommerce
Aumentare il valore del ciclo di vita del cliente? Usa incentivi dinamici.
La formula matematica del commercio è CAC >LTV. Il costo di acquisizione del cliente deve essere inferiore al valore del ciclo di vita dello stesso cliente. Facile da dire, difficile da gestire. I costi di acquisizione dei clienti continuano a crescere, i costi della pubblicità aumentano sopra i tassi di inflazione e i costi per […]
Se metti assieme i puntini e guardi cosa succede all’ecommerce con disincanto, vedrai un continuo cambiamento. Il commercio esiste da sempre e le sue forme sono sempre mutevoli. I negozi, come luoghi separati della distribuzione, che fanno incontrare le merci prodotte dalle aziende con i consumatori che cercano prodotti, hanno poco più di 200 anni. […]
Le aspettative dei consumatori ridisegnano la dinamica di come retailer e brand gestiscono la loro partnership. C’è poco da dire. Con meno persone che comprano nei negozi e con l’aumento della vendita diretta al consumatore, il rapporto rivenditore-marca è teso. I brands – le marche – trovano una nicchia nella vendita diretta al consumatore. Ed è […]