Sembra banale dire che si vende per guadagnare e per avere un profitto. Ma mi rendo conto che non è così banale come sembra. Ho sempre una preoccupazione costante, nel mio lavoro di consulente, quando seguo un progetto per un’azienda e quando tengo dei corsi a diversi livelli. Avere ben chiaro che tutte le azioni […]
Archivio Categoria: Marketing & Web Marketing
Marketing per il commercio. Contenuti, strategie e politiche di prezzo, conversioni, web markting e mail. Relazioni e comunicazione con il cliente.
Obiettivo delle attività di vendita è vendere e guadagnare. L’attenzione è posta spesso sul primo termine -vendere, immaginando che i guadagni siano un naturale derivato della vendita. Non è così, purtroppo. Un indicatore importante della salute di un sito web è la sua capacità di convertire visitatori qualificati in clienti e l’ottimizzazione del tasso di […]
Se fai parte dei molti venditori eBay che lavorano per costruire il successo della loro vendita sul marketplace, avrai sicuramente considerato l’utilizzo del social media marketing. Una buona attività sui social media ti consente di: Continuare e mantenere l’impegno con i clienti dopo la prima vendita. Costruire un seguito tra clienti abituali, clienti futuri, sostenitori […]
Produzione e vendita sono spesso in disaccordo. Il divario tra gli obiettivi della produzione e gli obiettivi di vendita è spesso palese. In questi ultimi anni di parla spesso di content marketing ed interessa sia le vendite che la produzione, modificando anche il modo in cui si approcciano i temi del marketing. E per quanto si modernizzino […]
Marketing & Web Marketing, Strategie e Politiche di Prezzo
Costruire strategie di prezzo guidate dai dati.
Conosci Xsellco Price Manager una compagnia leader nel mondo del repricing su Amazon? È interessante notare come il tema della gestione dei prezzi, nel modo italiano di vedere le vendite online, sia ancora inteso come una strategia a perdere nella lotta per vendere al prezzo più basso. Come se esistesse UN unico prezzo di vendita e non I […]
Marketing & Web Marketing, Strategie e Politiche di Prezzo
Posizionamento di prezzo: la strategia di scrematura.
Definire la strategia dei prezzi è parte integrante della definizione del posizionamento, dal momento che è uno degli elementi fondamentali del marketing mix (i famosi 4P: Poduct, Price, Place, Promotion). La definizione dell’offerta deve essere pensato in ogni dettaglio, se si guarda alla redditività nel lungo periodo. Per quanto riguarda il posizionamento di prezzo ci sono diverse strategie a disposizione […]
Su Internet non ci sono segreti. Tutto può essere visto e tutto può essere rapidamente copiato. Ogni vantaggio duro lo spazio di pochi attimi. Si combatte un grande battaglia per portarsi a casa magari un basso tasso di conversione. E’ interessante studiare le fonti di traffico di un sito per capire bene come organizzare tattiche […]
Il prezzo è di gran lunga la leva più potente del marketing mix. Se la tua azienda ha profitti del 10% sul volume delle entrate, un aumento dell’1% dei prezzi di vendita produce un 10% di aumento dei profitti. E questo è davvero moto potente. Perché allora le strategie sui prezzi sono poco conosciute e […]