Se un produttore o un brand entra nel commercio online e vende direttamente all’utente finale ha sempre un vantaggio sulle strategie di prezzo. Il margine complessivo è superiore, rispetto al rivenditore che sente la pressione di chi può acquisire il suo profitto sui prodotti che vende. Il conflitto è causato dal potere di disintermediazione – […]
Archivio Categoria: Strategie e Politiche di Prezzo
Impostare prezzi migliori. I prezzi sono spesso considerati come il dominio delle poche persone in un’azienda che stabiliscono i prezzi, anche se influiscono su molti livelli dell’azienda. Nessuna squadra può ottenere i migliori risultati se i suoi membri non riescono a concordare gli obiettivi e le azioni necessarie per raggiungerli.
Marketing & Web Marketing, Strategie e Politiche di Prezzo
La sfida dei prezzi. Come impostare politiche dei prezzi.
La sfida dei prezzi è quotidiana. Cosa spinge gli acquirenti ad acquistare un prodotto? Il marchio, la qualità del prodotto, il design, il prezzo, il servizio. Il 60% degli acquirenti online in tutto mondo considera i prezzi dell’ecommerce come i primi criteri che influenzano la loro decisione di acquisto. Ma l’attenzione al prezzo aumenta quando […]
Tutti abbiamo sperimentato come i prezzi possano essere personalizzati. Spesso una prima occasione è quando compriamo online un volo aereo. Ma ben prima delle compagnie aeree, nel negozio di tessuti di mio nonno, i prezzi erano sempre personalizzati sul cliente. Mio nonno aveva un grande negozio di tessuti a metraggio. Le persone compravano corredi -l’acquisto […]
Marketing & Web Marketing, Strategie e Politiche di Prezzo
Politiche di prezzo. Il prezzo online come il prezzo in negozio?
Uno dei più grandi problemi che affronta un venditore online che abbia anche negozi fisici è se il prezzo online debba (on non debba) essere uguale al prezzo in negozio. Per competere con successo in entrambi gli ambienti bisognerebbe agire bene su questo fronte. I rivenditori sono alle prese da 20 anni con questo problema. […]
Marketing & Web Marketing, Strategie e Politiche di Prezzo
Di sconti si muore e di profitto si vive – vendere per guadagnare
Sembra banale dire che si vende per guadagnare e per avere un profitto. Ma mi rendo conto che non è così banale come sembra. Ho sempre una preoccupazione costante, nel mio lavoro di consulente, quando seguo un progetto per un’azienda e quando tengo dei corsi a diversi livelli. Avere ben chiaro che tutte le azioni […]
Marketing & Web Marketing, Strategie e Politiche di Prezzo
Costruire strategie di prezzo guidate dai dati.
Conosci Xsellco Price Manager una compagnia leader nel mondo del repricing su Amazon? È interessante notare come il tema della gestione dei prezzi, nel modo italiano di vedere le vendite online, sia ancora inteso come una strategia a perdere nella lotta per vendere al prezzo più basso. Come se esistesse UN unico prezzo di vendita e non I […]
Marketing & Web Marketing, Strategie e Politiche di Prezzo
Posizionamento di prezzo: la strategia di scrematura.
Definire la strategia dei prezzi è parte integrante della definizione del posizionamento, dal momento che è uno degli elementi fondamentali del marketing mix (i famosi 4P: Poduct, Price, Place, Promotion). La definizione dell’offerta deve essere pensato in ogni dettaglio, se si guarda alla redditività nel lungo periodo. Per quanto riguarda il posizionamento di prezzo ci sono diverse strategie a disposizione […]
Il prezzo è di gran lunga la leva più potente del marketing mix. Se la tua azienda ha profitti del 10% sul volume delle entrate, un aumento dell’1% dei prezzi di vendita produce un 10% di aumento dei profitti. E questo è davvero moto potente. Perché allora le strategie sui prezzi sono poco conosciute e […]