Quando progetti il tuo shop online, una delle decisioni più difficili riguarda le politiche di prezzo. E’ una decisione molto importante perché impatta l’immagine del brand, le esigenze di cassa e la redditività a lungo termine. Fai attenzione. Le politiche di prezzo sono direttamente connesse al tuo modello di business e l’errore che molti fanno […]
Archivio Categoria: Strategie e Politiche di Prezzo
Impostare prezzi migliori. I prezzi sono spesso considerati come il dominio delle poche persone in un’azienda che stabiliscono i prezzi, anche se influiscono su molti livelli dell’azienda. Nessuna squadra può ottenere i migliori risultati se i suoi membri non riescono a concordare gli obiettivi e le azioni necessarie per raggiungerli.
Una strategia di prezzo che si basa sui costi è la più classica delle forme di prezzo. E’ anche la più usata, perché è intuitivo aggiungere ai costi della merce o del servizio i costi variabili e fissi, calcolare un ricarico ed avere così il prezzo di vendita. Costo del singolo prodotto 30,00 euro Costi […]
Marketing & Web Marketing, Strategie e Politiche di Prezzo
Una guida per le strategie di prezzo: il costo di acquisizione del cliente.
C’è una regola fondamentale che dovresti sapere e che. se non sai, è bene ti imprima a chiare lettere in testa. Ai tuoi clienti non interessano i tuoi costi. E’ una verità al 100%, ma non significa che tu non debba comprendere i tuoi costi, in particolare il costo di acquisizione del cliente. Capire il […]
Marketing & Web Marketing, Strategie e Politiche di Prezzo
La guerra dei prezzi tra online e offline.
Il problema del prezzo di vendita si può guardare anche dal lato del commercio tradizionale. Quali sono le strategie di prezzo oppure come si può costruire un posizionamento rispetto al prezzo, è una sfida che i commercianti tradizionali hanno sempre evitato ogni qualvolta si sono confrontati con le vendite online. Fino ad oggi l’atteggiamento tipico […]
Marketing & Web Marketing, Strategie e Politiche di Prezzo
Strategie di prezzo, promozioni, showrooming, fidelity card.
Un negozio di alimenti per celiaci, a Brisbane, Australia, stanco di vedere le persone confrontare i suoi prodotti solo con il prezzo per comprarli online, ha deciso di chiedere un corrispettivo per entrare e guardare la merce. I 5$ della tariffa sono restituiti in caso di acquisto in negozio. I commenti a questa iniziativa sono […]
Ho svolto un breve sondaggio su Facebook: “DOMANDA SUI PREZZI. Dopo una grande nevicata hai la fila in negozio che chiede pale e catene da neve. Che fai: aumenti i prezzi o li tieni uguali? Perché si e perché no?” La domanda è solo apparentemente semplice e merita diverse spiegazioni. Intanto non si tratta di […]
Marketing & Web Marketing, Strategie e Politiche di Prezzo
Perché è opportuno variare i prezzi e le offerte.
Mio nonno aveva negozi di tessuti, aperti negli anni Venti, e fino a quando diresse la sua impresa ogni pezza di tessuto aveva delle sigle per identificare il prezzo di vendita. I prezzi possibili erano tre: il prezzo normale, un buon prezzo ed il miglior prezzo. La scelta del prezzo di vendita si basava sulla […]
Marketing & Web Marketing, Strategie e Politiche di Prezzo
Il pricing online e nel negozio tradizionale: idee di prezzo a confronto.
Una domanda strategica che affronta un dettagliante che vende anche online: come devono essere i prezzi nei diversi canali di vendita? E’ opportuno che i prezzi in-store siano gli stessi che i prezzi web? Alcuni credono che i prezzi debbano essere gli stessi e che la coerenza tra prezzi e canali sia importante per il […]