È difficile impostare politiche di prezzo. Sono molte le occasioni in cui ci si trova con prodotti da vendere che hanno un prezzo più alto della concorrenza. Il problema è come proporli e come riuscire a vendere con successo. Il consiglio ovvio che viene spesso ripetuto è: “vendi un valore, non un prezzo”. Ma nella […]
Archivio Categoria: Strategie e Politiche di Prezzo
Impostare prezzi migliori. I prezzi sono spesso considerati come il dominio delle poche persone in un’azienda che stabiliscono i prezzi, anche se influiscono su molti livelli dell’azienda. Nessuna squadra può ottenere i migliori risultati se i suoi membri non riescono a concordare gli obiettivi e le azioni necessarie per raggiungerli.
In molti ecommerce si impostano i prezzi prima di andare online e poi l’attività è dimenticata per lungo tempo. Ci si ricorda poi dei prezzi quando cambiano alcuni fattori esterni, cresce il prezzo di acquisto oppure variano le aliquote iva. Ci si dimentica che una corretta gestione dei prezzi ha un rapporto diretto con i […]
Marketing & Web Marketing, Strategie e Politiche di Prezzo
Prezzo ed esperienza del cliente: due aspetti della vendita online
Crescono le vendite online e cresce anche la competizione online. La concorrenza non è mai stata così forte. Spese di trasporto gratuite, saldi e sconti tutto l’anno, margini sempre più bassi. Vendere online non è certo facile, perché i processi legati alla vendita non possono essere direttamente seguiti e controllati dal venditore. Una vendita online […]
Marketing & Web Marketing, Strategie e Politiche di Prezzo
Come reagire a campagne impostate sul basso prezzo?
Sono molte le occasioni in cui i consumatori sono disposti a sopportare molto per avere il prezzo basso. Vedi per esempio Ryanair che, con la sua discussa politica tariffaria, ha una capitalizzazione superiore a Lufthansa, nonostante quest’ultima incassi ben sette volte di più di Ryanair. Oppure pensa alla catena di hard discount Lidl. personale ridotto […]
Marketing & Web Marketing, Strategie e Politiche di Prezzo
Come pensare al prezzo di vendita in modo strategico.
Il prezzo è molto più che la fissazione di un unico punto. Bisognerebbe pensare ai prezzi in modo strategico per essere sulla strada giusta per ottenere di più e per accrescere i profitti. L’esempio si riferisce sempre ad episodi di vita vissuta ed è comune a tante situazioni. Stai trattando con un buon cliente un nuovo […]
Marketing & Web Marketing, Strategie e Politiche di Prezzo
Costruire i prezzi sulle aspettative del cliente.
Non c’è un modo unico di determinare il prezzo di vendita di un prodotto, e decidere il prezzo di vendita è uno dei compiti più difficili da affrontare. Il prezzo di vendita potrebbe essere definito come la quantità massima di danaro che un consumatore è disposto a pagare per avere un certo bene. E’ chiaro […]
Marketing & Web Marketing, Strategie e Politiche di Prezzo
5 errori sul prezzo di vendita che abbattono l’utile del tuo ecommerce
5 errori sul prezzo di vendita che abbattono l’utile del tuo e-Commerce. Non analizzare il tuo prodotto. Non sapere com’è distribuito il tuo prodotto, chi lo vende, i prezzi e la distribuzione. Scegliere il prodotto in base all’istinto e non in base ad una scelta ragionata. Ignorare i tuoi clienti. Prezzare troppo o troppo poco […]
Marketing & Web Marketing, Strategie e Politiche di Prezzo
I pagamenti online cambiano di paese in paese
Lo sviluppo internazionale dell’e-commerce si basa anche su un sistema di pagamenti che sia universalmente accettato, ma è anche vero che il processo di crescita del commercio online non trova grandi ostacoli anche di fronte a pagamenti diversi Paese per Paese. Cina La Cina è il più grande mercato del mondo, con 420 milioni di […]