Cresce il commercio elettronico e cresce la competizione tra commercianti. La competizione è a tutto campo e molti commercianti online stanno combattendo sul prezzo. Scegliere di avere sempre i prezzi più bassi è una buona strategia? Quali sono i vantaggi di questa strategia ? La tua attività economica sta in piedi se riduci sempre il […]
Archivio Categoria: Strategie e Politiche di Prezzo
Impostare prezzi migliori. I prezzi sono spesso considerati come il dominio delle poche persone in un’azienda che stabiliscono i prezzi, anche se influiscono su molti livelli dell’azienda. Nessuna squadra può ottenere i migliori risultati se i suoi membri non riescono a concordare gli obiettivi e le azioni necessarie per raggiungerli.
Marketing & Web Marketing, Strategie e Politiche di Prezzo
La psicologia del prezzo negli sconti e nelle promozioni
Siamo in periodo di saldi e gli sconti sulle merci sono all’ordine del giorno. Ma le promozioni sono possibili in ogni momento, su prodotti di fine serie, su pezzi unici, per muovere una categoria altrimenti ferma. Cos’è meglio scrivere? Sconti dal 20% al 50% ? Sconti fino al 50%? Alla domanda si risponde facilmente pensando […]
Uno degli assunti tradizionali dell’ecommerce (e del commercio in genere) è che le persone scelgono in base al prezzo. Come se fosse sempre presente un comportamento razionale che induce i venditori ad abbassare continuamente i prezzi così da emergere sull’offerta ed intercettare i consumatori. Spesso però solo abbassare i prezzi non è sufficiente ed in […]
Marketing & Web Marketing, Strategie e Politiche di Prezzo
Uscire dalla spirale dello sconto che fa vendere
Per chi sono le offerte ? Se lo chiede George Michie del Rimm Kaufmann Group nel suo blog con l’articolo Offers for Whom. Le motivazioni per offrire uno sconto e per fare una campagna con offerte e buoni promozionali possono essere di due tipi: Fare più soldi immediatamente e generare abbastanza vendite incrementali che pagano […]
Il commercio online non è una estensione della vendita per corrispondenza. Anche se è ancora inteso in questo modo da molti compratori ed ancor di più commercianti, la verità è che commerciare online non è il prosieguo della vendita per catalogo del secolo scorso. Lo si capisce dalle modifiche profonde che la vendita online sta […]