marketplaces online cambiano l’ecommerce

Strategie vincenti per i vendere su Amazon e sui marketplaces

I marketplaces digitali hanno rivoluzionato la vendita al dettaglio offrendo una gamma estesa di prodotti e servizi da parte di molti parchi. Solo in Europa sono decine i marketplaces, transazionali e non transazionali, generalisti e verticali in un settore, che si contendono le preferenze dei consumatori.

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Perché Amazon attrae i marchi e i produttori

Amazon è una vetrina irresistibile, una opportunità che non si può ignorare.

Ma anche per i brand più consolidati Amazon è una sfida.
Sembra facile vendere su Amazon, ma ottenere profitti, come in tutte le attività di vendita, è complesso.

M101 affianca e supporta i brand nel navigare queste difficoltà, dall’onboarding su Amazon, allo sviluppo di strategie di vendita, alla gestione delle campagne pubblicitarie, dall’analisi dei dati alla definizione delle politiche di sviluppo e di crescita sui marketplace

Seguire le aspettative dei consumatori

  • Comodità: i consumatori vogliono transazioni fluide, spedizioni rapide e un’esperienza di acquisto completa.
  • Velocità: consegne rapide e servizio Prime sono preferiti dai clienti
  • Prezzo: è evidente che gli acquirenti attenti al budget cercano prezzi competitivi. Ma è anche una realtà importante la presenza di marchi che fissano la loro presenza sui marketplace e raggiungono i consumatori, dirigendo il traffico e utilizzando una opportuna politica commerciale.

Vendere su Amazon e le sfide per i brand

Controllo del brand

È fondamentale mantenere una immagine coerente su Amazon e i marketplaces.

Controllo di prezzi e margini

La concorrenza su Amazon può scatenare guerre di prezzo, minando i margini di profitto.

Conflitti di canale

La vendita su Amazon può generare attriti con i partner di vendita tradizionali.

Soppressione degli SKU

I prodotti possono essere soppressi o rimossi da Amazon se non rispettano le regole sulle informazioni di sicurezza, gli adempimenti legali previsti dalla vendita transfrontaliera.

La proposta di M101

M101 conosce Amazon, conosce i marketplaces e combina la conoscenza con servizi di agenzia e di formazione al tema digitale interno alle aziende.

  • Analisi, strategia, formazione. Ancora analisi, strategia e formazione

I marketplaces non sono una moda, ma il futuro della vendita online e Amazon offre molte possibilità per chi affronta e supera le sfide.

  • I marketplaces sono qui per rimanere.
  • I brand non possono ignorare questa possibilità

M101 ha esperienza su molti marketplace

Oltre ad Amazon, Allegro, Kaufland, ManoMano, eBay, cDiscount, DIY, Leroy Merlin

  • Gestione multicanale: nel breve termine, i brand dovrebbero concentrarsi su strategie multicanale all’interno dei marketplace.
  • Ottimizzazione omnicanale: per un successo duraturo, ottimizzare la presenza su vari canali è fondamentale per mantenere coerenza nell’immagine del brand e nell’esperienza del cliente.

Obiettivi per un brand che vuole essere presente su Amazon e i marketplace

  • riprendere il controllo del brand
  • rafforzare la presenza del marchio
  • superare i concorrenti
  • mantenere relazioni dirette con i clienti
  • espandere l’inventario
  • aggiungere nuove linee di prodotto.

Riprendi il controllo del tuo brand, rafforza la presenza del marchio, supera i concorrenti, aumenta le vendite in modo proficuo.

Integra le tue strategie per controllare i prezzi e mantenere una relazione con la rete vendita e i clienti, mentre espandi l’inventario e promuovi linee di prodotto aggiuntive.

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