Il problema del prezzo di vendita si può guardare anche dal lato del commercio tradizionale. Quali sono le strategie di prezzo oppure come si può costruire un posizionamento rispetto al prezzo, è una sfida che i commercianti tradizionali hanno sempre evitato ogni qualvolta si sono confrontati con le vendite online. Fino ad oggi l’atteggiamento tipico […]
Archivio Autore: M101 - Enrico Cappellotto
Scrivi “social media marketing” su un motore di ricerca ed escono più di 1 miliardo di risultati. Tra questi ci sono sicuramente i consigli con le migliori tattiche e strategie per ottenere risultati eclatanti. Ci sono, però, alcuni elementi di base che valgono per la creazione di contenuti, per la ricerca sui motori, per i […]
In qualsiasi punto si voglia vendere, negozio tradizionale oppure online, si vince quando l’utente ha la sua migliore esperienza (Esperienza Utente= UX). Se si esamina la UX dal solo punto di vista dello shopping, la miglior UX può essere trovare sempre il prezzo più basso. Anche un sito mal progettato, che punti solo sul prezzo […]
Sono molti anni che i marketplace sono una realtà nella vendita online. In Italia conosciamo soprattutto eBay, Amazon, Eprice e sono presenti alcuni marketplace minori. Ma in paesi dove la penetrazione delle vendite online è superiore all’Italia troviamo anche Rakuten, Cdiscount, Otto, Allegro e molte altre opportunità di vendere online sui marketplace, senza avere un […]
Tutti sappiamo che esiste un confronto serrato sul prezzo. La natura della concorrenza sul prezzo è tale che anche chi combatte sul prezzo trova sempre chi vende a meno. E’ un confronto senza fine e senza vincitori. Chi è realmente da biasimare quando si perde la guerra sul prezzo? Non puoi incolpare nessuno. Non il […]
Le email transazionali sono quelle che confermano un ordine, avvisano della spedizione, richiedono un feedback, confermano una iscrizione, facilitano e completano una transazione precedentemente concordata. Sopra ogni cosa, non vanno confuse con newsletter, dem, offerte, vendite flash e altre mail. Secondo Mediapost hanno un tasso di apertura del 47% ed un tasso di click sulla […]
Se conosci il lavoro retail sai che l’ossessione è nei dettagli. Per battere la concorrenza, visto che i prodotti erano più o meno sempre gli stessi, si lavorava con attenzione su tutte le piccole cose. Ma come stanno oggi le cose nel mondo dell’e-commerce? Cambi di paradigma. Da quando si può vendere online molte cose […]
Lo avrai sentito ormai mille volte: è più facile vendere più volte ad un cliente, che acquisire un nuovo cliente. Se hai già venduto ad un cliente, hai già fatto lo sforzo maggiore e cercare di vendere nuovamente alla medesima persona dovrebbe essere una passeggiata rispetto a convincere un nuovo cliente. Un chiodo fisso nella […]