Bisognerebbe riflettere di più sulla esperienza di acquisto online, facendoci guidare dal nostro istinto di consumatore. Se penso a quello che faccio quando cerco qualcosa, sono decisamente banale, perché come molti sono attratto dal merchandising e dalla esposizione della merce. In un centro commerciale, in una via di negozi, guardo le vetrine, mi faccio attrarre e […]
Archivio Autore: M101 - Enrico Cappellotto
Mentre sto scrivendo la seconda edizione del libro Ecommerce, comincio ad affrontare la questione delle vendite online da una nuova prospettiva. Sarà l’aria della difficoltà economica generale che induce a pensare in maniera strategica, ma ho la netta impressione che stiamo attraversando una fase di rapidissimi cambiamenti. Sono convinto che le cose che cambieranno rapidamente […]
Vendere su eBay non è semplicemente caricare prodotti sul marketplace ed aspettare che si vendano da soli. Esistono metriche di eBay che richiedono attenzione ed ottimizzazione. Saper cambiare è il modo migliore per migliorare e si vuole restare in cima alle vendite devi sempre tener d’occhio le modifiche che eBay fa alle sue metriche. Ultime […]
Quando si parla di vendere online e si affronta l’argomento dei marketplaces, spesso sembra si parli di vendite residuali, qualche cantinaro che vende cose banali pescate qui e là, pochi hobbysti che scambiano prodotti tra loro. La realtà è ben diversa e merita molta attenzione. Alcuni numeri. 152,3 milioni sono i consumatori su eBay nel mondo […]
Tra le prime domande, rivolte da chi vuole vendere online, c’è sempre: “qual’è la miglior piattaforma di vendita?” Non è una domanda facile né scontata, perché connessa a molte variabili e scelte diverse. Invece di partire dalla piattaforma (meglio questo di quello), partirei sempre dai costi, perché parlare di costi aiuta a far chiarezza sulla […]
Se ricordi i primi tempi di Internet, quando le connessioni avvenivano su modem, i primi che misero online un sito e-commerce semplicemente aspettavano che qualcosa accadesse e speravano che il traffico migliorasse. La metrica che contava era il numero delle pagine viste ed era l’unica su cui si fondava una misurazione di valore, per se stessi e […]
La competizione sulle vendite cresce giorno per giorno. Le vendite online sono il terreno ideale dove si formano monopoli ed uno si scoraggia quando pensa che il 70% dei beni venduti online sono appannaggio di una decina di grandi siti. Competere sul restante 30% in migliaia e migliaia di venditori è difficile. A ben guardare […]
Il dropshipping è un modello di business che affascina perché puoi vendere senza gestire direttamente un inventario, puoi seguire le vendite dal desktop o da un tablet e molti immaginano che si diventi ricchi in poco tempo, senza sforzo. Il dropshipping può essere usato su tutto il catalogo, oppure solo su una parte delle merci in vendita, […]