Crescono le vendite online, crescono gli utenti, le transazioni e cresce di conseguenza l’affollamento. La conquista della visibilità è sempre il primo problema per i venditori online, ma bisognerebbe cominciare a fare molta più attenzione ai comportamenti dei consumatori. Se c’è una cosa importante che ho imparato in questi anni di lavoro sul commercio, è […]
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La vendita online è solo uno dei tanti aspetti del commercio. È importante pensare all’eCommerce come uno strumento che unifica le esperienze dei clienti.
Aprire un negozio online non è una passeggiata. Al di là del lavoro per definire la scelta dei prodotti, la strategia di presentazione e la scelta dei migliori fornitori di servizi, sono numerosi i commercianti che si confrontano con scelte problematiche, la maggior parte delle quali possono essere anticipate. Tra questi problemi si trova l’acquisizione […]
Avviare una attività di nicchia con un ecommerce online è un passo difficile. La nicchia è un buon modo per crescere online, migliore che costruire un ecommerce generico di grandi dimensioni. Tutti guardano ad Amazon, quando un sito specializzato ed agguerrito potrebbe ottenere molto. Questo post parla solo di web, non parla di strutturazione del […]
Poche settimane a Natale. Le vendite per Natale si preparano fin da ottobre, quando inizia la stagione delle maggiori vendite online e qui ci sono 20 consigli per aumentare le vendite in questo periodo. 1 – Spedizioni gratuite su tutti gli ordini. E’ un sacrificio importante sul margine, ma rimuove una delle più grandi barriere […]
Per vendere online bisogna comperare merci ed i buoni affari si fanno quando si compera bene. Descrivo una situazione molto ricorrente per chi vende: hai comperato la merce e dopo poco tempo ti accorgi che alcuni tuoi concorrenti vendono ad un prezzo minore del tuo costo di acquisto. Eri convinto di aver fatto un affare […]
1-Paese. Potrebbero essere molti i paesi ed i mercati che, a prima vista, sembrano avere delle prospettive interessanti. Il problema è valutare e scegliere. I grandi marchi hanno situazioni globali consolidate ed hanno accesso anche ai dati disponibili del canale offline per qualificare il potenziale di un mercato. Le marche più piccole e coloro che […]
Se è da un po’ che lavori nel commercio, avrai senz’altro sperimentato che ci sono delle merci che sembra abbiano delle mani con cui si aggrappano allo scaffale: non ne vogliono proprio sapere di uscire dal negozio. Una parte del tuo inventario è in stallo e non si muove. Ma solo perché alcuni elementi sono […]
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