1 – Riduzione dei consumi I consumatori rispondono al momento sociale. Ed il momento consiglia una modifica dei comportamenti. Molto interessante l’analisi fatta da INDICOD-ECR sulla variazione di produttività dei punti vendita, con un incremento del 8% nel settore discount ed una diminuzione del 3% nei supermercati. Cause esogene ed endogene, possibilità di miglioramento e modifiche […]
Archivio Autore: M101 - Enrico Cappellotto
Un marchio vitale ha un rapporto con i propri utenti fedeli molto simile ad un rapporto di amicizia tra persone Comperiamo un iPod perché vogliamo dimostrarci intelligenti, le bottiglie di acqua sono trasparenti per comunicare purezza, prendiamo un’aspirina effervescente perché agisce prima ed abbiamo fretta. I sistemi di allarme servono prima di tutto per sentirsi […]
Marketing & Web Marketing, Strategie e Politiche di Prezzo
Uscire dalla spirale dello sconto che fa vendere
Per chi sono le offerte ? Se lo chiede George Michie del Rimm Kaufmann Group nel suo blog con l’articolo Offers for Whom. Le motivazioni per offrire uno sconto e per fare una campagna con offerte e buoni promozionali possono essere di due tipi: Fare più soldi immediatamente e generare abbastanza vendite incrementali che pagano […]
Quando ho visto il cartello “diventa nostro fan su Facebook” sulla porta di ingresso del bar dove prendo un caffé ho capito che la massa critica non solo è stata raggiunta, ma continua a crescere. Per molte imprese la strategia sui Social Media è solo costruire ed aggiungere e quello che deve succedere prima o […]
Il commercio è un’attività che si modifica in continuazione. Invece di considerare il commercio online una alternativa al commercio tradizionale, è forse più opportuno guardare alla complessità del fenomeno e trovare indicazioni utili in diversi settori. Mi ha molto interessato l’esperienza che racconta Space Makers Agency “Space Makers Agency lavora con persone ed organizzazioni per […]
Come decidere quali prodotti vendere ? Come fare la miglior scelta ? Queste sono le domande che un piccolo venditore che comincia con un ecommerce si pone all’inizio e nel prosieguo della sua attività. Ecco alcune risposte possibili. Decidere quali prodotti vendere. Nella vendita al dettaglio a volte l’ampiezza dell’assortimento è più importante della profondità. […]
Come tutti i confronti tra grandi rivali ci sono i pro ed i contro. In Italia si può comprare su eBay e su Amazon, si può vendere su entrambi i marketplace. I venditori italiani su eBay hanno sognato Amazon che li liberasse dalla tirannia di eBay. La realtà è che il mercato italiano dei marketplace appare […]
La gestione della marca è un concetto chiave che contribuisce al successo di un’azienda. Una parte integrante di un piano efficace è l’individuazione degli “ambasciatori” che sono appassionati al prodotto di una società o ai suoi servizi. Queste persone hanno familiarità con il prodotto, lo hanno utilizzato e lo possono raccomandare attivamente ad amici e […]